天下當媽的表示:我家孩子一定是最可愛的
臉書上總不難發現身為媽媽的寶媽們、會把小孩生活照每天洗版,也積極讓小孩參與小小人氣王、或是寶寶爬行之類的線上線下選拔競賽活動,並將訊息分享在臉書上。
雖然台灣現在面臨少子化的問題,但從年度平均計算,每個月還是有超過14000+ 個新生兒誕生!!幾乎每個當媽媽的、都會把小孩當作寶來養,也在養育小孩成長的過程中,累積成就感。
曾是電視主播的曾喻維、身為人母後,也非常清楚媽媽族群的育兒過程需求與過程心態,以曾經在新聞界獲獎肯定的影音專題企畫能力,在臉書上創辦了、超過1億3千萬次瀏覽量的育兒影音粉絲團【BoBoCan-寶貝幫】。
臉書媽媽愛炫寶
寶貝幫除了提供大量的育兒與商品資訊外,也擅長將開團商品的廣編內容做影音置入性行銷。
在案例中的除螨機如果只是單純廣告,應該臉書對面的媽媽們,滑過後就不會有進一步的互動與擴散效應,也很難找出粉專裡真正要溝通的目標族群。
所以除螨機除了廣告介紹之外,還在貼文裡加上【小小麻豆徵求活動】,
要求粉絲的寶寶年齡符合0~36個月,並完成相關指令才可參加麻豆徵求
👉年齡:0~36個月
👉Step1:成為寶貝幫粉絲,記得FB按讚喔。
👉Step2:貼文留言+照片,註明「小小麻豆徵選/小名/年齡/性別」。
👉Step3:公開分享此貼文。
👏加碼人氣獎:照片最多按讚者獲選「超人氣獎」。
如果粉絲寶寶被選為小小麻豆,可以獲得除螨機一台,就算沒有被選為麻豆,
照片按讚人數多也有人氣獎。
吸引許多愛在臉書曬寶貝照的TA媽媽們,踴躍參加這次活動。許多媽媽分享寶寶參賽資訊在好友或育兒群組求按讚,大大提高了貼文活動的能見度、與互動觸及率。
也無形的導入許多新的粉絲、加入寶貝幫粉專參與活動。
更讓活動一上線未滿24小時,就突破2.3萬人次的驚人觀看次數。活動走完觀影人次更高達6.8萬次
EC2如何為寶貝幫收集名單
但活動成效不是只在貼文留言完就結束,而是才開始。活動貼文搭配EC2的留言回覆與問卷活動功能,進一步準確收集有0-36個月寶寶的媽媽資料。
1. 先吸引粉絲在粉專活動貼文留言與貼圖,EC2系統會自動回覆貼文、並提示留言粉絲查看私訊。
2. 在貼文留言之後,EC2系統會自動在留言者的私訊中推播訊息,請留言粉絲私訊輸入 “完成報名” 繼續。
3. 這時會用私訊回覆活動問卷連結,引導粉絲進一步跳到活動問卷頁面。
活動成效除了高達 68,000+ 的影片觀看次數,由於指定寶寶參與條件要0-36個月,與提供真實個資的問卷,大幅提高了活動門檻,但活動走完還是募集了1024位媽媽們的資料,
如果以 工讀生單一問卷名單獲取成本,最低大概100元 的粗略計算方式來看,可以得出 102,400 元的轉換成效。
就這一次活動成果,大概抵銷了EC2使用5年的費用還有找。
除了問卷中的電話、Mail、等私密聯絡個資外,爾後使用EC2還可以透過”精準私訊群發” 功能,只要篩選這次活動有私訊過的粉絲名單,寶貝幫就有 1,024 個可互動的名單。重點是臉書私訊觸及率百分之百。能像簡訊一樣直接傳送到粉絲的手機、電腦、平板上的臉書做通知,而且不用花到半毛錢。
而這 1,024 個0-36個月小孩的媽媽名單,恰恰是育兒時期中最花錢的年齡區段。不只是除螨機!空氣濾清器、安全座椅、尿布奶粉等…常見育兒商品都是精準目標群。
這些私訊名單不只是用在單次活動而已,日後還是可以透過活動收集到的名單群發私訊。並能持續再行銷,把每位新客都經營成回頭客。
當小小麻豆活動結束之後,寶貝幫趁著大家對除螨機功能與品牌還有印象的時候,透過粉專貼文與先前收集到的媽媽名單再行銷,狂打除螨機導購廣告。
加上獨家優惠價格,撩動了不少媽媽們的敗家魂,在各大百貨周年慶的搶購季節中、也順勢開出好業績。
說到這,各位看倌,這是不是有點顛覆了您對臉書貼文直接廣告商品,不下媒體廣告就很難擴散的刻板印象?其實只要有好的活動創意策略,搭配有效的工具協助,即使是直接的商品推廣文,都能帶來極高的效益!
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